IT.互联网.数字化营销.数字化管理 b2b.b2c.ERP.MRPⅡ.CRM.
Name:Joss Zhang:QQ:66870098 常州 江苏
我是一个充满了激情和灵感的人,爱好艺术、阅读、写作、游泳、旅行……。 I'm a full of passion and inspiration,Hobbies art, reading, writing, swimming, travel...
张民强·数字化营销与管理 > 观点 > 横向营销是什么?

横向营销是什么?

Post by josszhang, 2013/5/4, Views:
        当一个大市场被不断地瓜分,变成无数的小市场,要找到有利可图的细分市场就变得相当困难。菲利浦.科特勒在《水平营销》就曾经指出:市场细分与定位策略的不断运用尽管扩大规模,最终会导致市场的饱和与极度细分。从长远看,市场细分弊大于利,而且会降低产品的成功率。因为市场的过度零碎化与饱和状态使得利润来源越来越小,几乎不足以支撑一个产品和品牌的成长。 而与此同时,由于市场的极度细分,各细分市场之间的差异性越来越模糊,导致产品与产品、品牌与品牌之间越来越相似。
 
        创新能力在下降,没有根本的质的变化,只是同一体系内的微调。这种细分的作用只是将原有的市场进行了深入挖掘,将一些潜在消费者转化为现实消费者,并没有真正拓展出全新的市场空间。随着更多新产品新品牌的加入,吸引消费者注意变得前所未有的困难。
 
        比如,感冒药货架上有100多个长的方的盒子可供选择,消费者能记得的又有多少?一方面消费者选择越来越多,选择的时间却越来越少;另一方面随着互联网新媒体不断涌现,资讯泛滥,传播成本越来越高,传播效果却急剧下降。从而没有让人眼睛一亮的创新,根本不可能让消费者注意到你,更毋须谈什么现代营销竞争了!市场对创新的要求从未象现今这么迫切又关键。
 
        然而新产品、新品牌仍然在10倍速的增长,同时又在10倍速甚至更快地消亡。快速更新和尝试新奇的社会习惯开始出现,产品的生命周期日益缩短。拥挤不堪的细分市场已经不胜负荷,产品营销成功机会越来越少。接下来怎么办呢? 只有打破界限才能把不可能变成可能:木椅跟皮球有什么关系?如何将梳子卖给和尚?不会跑的汽车卖给谁?如何将花卖给不会养花的消费者? 免费爆米花会带来利润吗?全部商品让消费者自己定价,可能吗? 如果你的答案是:没有!不可能!那么你需要听听横向营销的答案 木头椅+皮球=沙发 不会跑的汽车可以卖给驾驶培训中心,也可以卖给游乐场,因为那可以是模拟驾驶装置,也可以是驾驶游戏软件; 既然顾客喜欢花又担心不会养,何不租花给他们? 
 
        原有市场经不起再细分了,为什么还要在其中打圈圈呢?为什么不去更广阔的空间抢生存图发展呢?打破界限,你可以有其他的选择。这是横向营销的观点和主张。 
 
       问题是其他的选择在哪里?更广大的空间在哪里?如何找到他们?在具体的打破方法上,横向营销提供了六种工具: 
1、替代:除了牙膏还有什么其他东西可以清洁牙齿吗?口香糖。 
2、反转:门一定要从外面锁吗?从里面锁有什么用途?
3、组合:房子可以移动吗?
4、夸张:谁可以帮助消费者实现星际旅游的梦想?
5、去除:不逛街可以购物吗?冬天为什么总要穿那么厚厚的棉衣?
6、换序:有什么办法可以让消费者在使用服务前预付费用?电话卡、电费卡、会员卡。有时候为了鼓励消费,我们又会让消费者后付款先使用,那个产品叫做信用卡。

分享到:

Tags:    
分类:观点 | 评论:0 | 引用:0 | 点击这里获取该日志的TrackBack引用地址
上一篇:外贸B2C网络营销案例之Pandawill
下一篇:我的品牌到底是什么?

或许你还对下面的文章感兴趣

Comments

发表评论:

◎欢迎参与讨论,请在这里发表您的看法、交流您的观点。

热门话题

最新话题

最新评论

最新留言

无觅相关文章插件,快速提升流量