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外贸B2C推广三要点

Post by josszhang, 2013/4/18, Views:

一、技术层面之搜索引擎优化SEO

搜索引擎优化分白帽和黑帽,一般做仿牌的都会选择做黑帽SEO,手上拥有几个网站,而且建了一大堆站群,雇几个实习生,或者购买一些好用的群发软件,然后每天疯狂的发外链,短期内冲到搜索引擎关键词搜索的首页甚至前3位,从而带来订单,因为这是欺骗搜索引擎的作弊手段,因此网站经常会被K掉,但因为做仿牌B2C的都有N个网站,所以会和搜索引擎打游击战,刚K完这个站,那个网站排名又起来了。 
不得不说,这种手段在07-08年非常好用,也让很多人赚到了前,但随着搜索引擎越来越智能和严格,以及国际支付方式的打击,这种做法在近两年已经效果不好了,生意要想做的长久,还是得走的正大光明,至少做白帽SEO搜索引擎是不会为难你的。
 
二、非技术层面的线上活动:
1.活动营销。那些做得比较好的B2C平台(比如凡客)都是经常在搞活动的,“巧立名目”,什么周年庆,庆中秋国庆、还有神马史上最大的光棍节等、诸如此类的,怎样都要跟一些事件一些节日沾上边,为什么要这样做,这还是要归结到上面所说的消费者的诉求上来,不断地搞活动才能显示一个网站的活力,才能不断地吸引顾客,提高顾客的忠诚度;才能让顾客觉得“有利可图”,得到实惠,显示自己的精明。不搞活动的B2C商城简直是死水一潭。
2.要多参与一些返利网、优惠网,做优惠、打折信息的宣传。近一两年来,团购方兴未艾,又悄然兴起不少的返利网站,给消费者提供了一种新的省钱之道。这种网站名头挺多的,返利网,返还网,51返利网,返现网等等,目前返利网站已达上百个,且在不断扩容。在这些众多的返利网上,我们经常看到很多B2C大佬的返利、优惠信息,如京东,当当,好乐卖,唯品会等,连知名度这么高的B2C商城都积极参考其中,为什么我们还不参与呢,而为什么要参与返利网给消费者返利,还是跟上面一样的道理。
 
三、推广方式创新
外贸B2C零售网站的推广方法一定要不断创新,多采用新兴的营销媒体如推特、脸谱。推特可以说是这两年来最为火爆的一种传播媒体,越来越多的企业及人都借助推特进行品牌的传播,不少企业都申请了官方推特开展营销,越来越多的企业通过推特开展形形色色的营销推广活动,见得最多的就是诸如有奖转发这样的活动,有的开展得还很不错,带来了很高的人气,用很少的成本带来很高的回报,效果这么好的一种方式,还是免费的,都不用就有问题了(钱太多了)。
 
综上所述,我们还可以总结以下四点:
1.根据你的产品选择正确的推广方式。
2.外贸B2C网站的推广手法也要与时俱进,墨守成规,只会离现实越远,离成功越远。
3.对消费者的心理分析是很关键很重要的一环,对消费者心理的精确把握就可以指导我们更加有针对性的制定营销方案和实施,得到更好的效果。
4.外贸B2C最适合做网络营销,B2C的外贸网站建设也非常重要,因为你的客户正泡在网上。

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